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传统护肤品牌能走多远?
www.028beauty.cn   作者:信息时报 来源:中国化妆品网 阅读数:528
[导读]是跟风而为?还是顺势而作?2015年仅刚刚开始,百雀羚、韩束、嘉媚乐等各大本土传统护肤品牌就已大张旗鼓召开招商大会,争拼微商渠道的“火药味”愈发浓厚。
是跟风而为?还是顺势而作?2015年仅刚刚开始,百雀羚、韩束、嘉媚乐等各大本土传统护肤品牌就已大张旗鼓召开招商大会,争拼微商渠道的“火药味”愈发浓厚。历经两年的探索期,微商俨然从最初个别品牌的角逐到百家混战的局面,这个新兴商业模式正在发生着惊天的巨变。与此同时,质疑声也随之而来,一窝蜂加入微商的传统品牌到底能走多久?资深日化专家张兵武认为,若不积累起消费者的信任,就会像淘品牌一样惨遭淘汰。
  突变:传统品牌纷纷“涌”入微商
  2014年岁末,国内草本护肤领导品牌百雀羚宣布,2015年将全面进驻微商平台,并向全国招代理;紧接着,1月12日,嘉媚乐在广州举行微商招募大会,在总代招聘中,嘉媚乐预期吸收30位全国总代;1月15日,欧诗漫也坐不住了,在杭州举行首场微商新品发布会。会上,欧诗漫推出了针对微商专属定制的7天美白小魔盒,宣告欧诗漫正式进入微商。1月19日,旗下拥有金珀莱和珍皙萃等众多线下知名品牌的上海娇云化妆品有限公司也召开了2015娇云微商事业新品发布会。诸多本土相对成熟的护肤品品牌约好似的纷纷宣布正式进军微商,抢占微商渠道的市场份额,微商大战正式拉开序幕。微商行业先行者张武功在嘉媚乐招商大会上表示,微商已经成为一种大势,现在看来,微商比当年的电商发展更为迅猛。”
  “2015年将是微商元年,微商将以‘直销模式+信任经济+分享经济’的全新商业模式进入3.0时代”,1月5日在“Weimob Day广州站暨首届微盟微商论坛”上,微信第三方最大的服务商微盟创始人兼CEO孙涛勇在作“小微商·大未来”的演讲时表示。
  质疑:以信任为基础的买卖能维持多久?
  对于各大传统品牌一窝蜂涌入微商的现象,资深日化专家冯建军并没有盲目称赞,他表示,品牌激进狂热浮躁的现象并不正常,以90后为主的微商从业人员越来越多,但通过多层次渠道分销后,真正卖到消费者手中的货品是多少?仅凭朋友圈粉丝的信誉进行售卖的现象,是否能够一直延续?“这些都需要时间的沉淀才能出结果。”
  事实上,微商产品出厂价到消费者手上的价格相差甚大。1月14日,韩国CMAX KOREA株式会社以及上海白熙株式会在广州举行微商招商大会,记者看到,其微商产品的价格差极大,以一款蚕丝蛋白微颜雪肌面膜为例,其合伙人的拿货价为45元一盒,而大区总代拿货价则为50元一盒,一级代理为68元一盒,二级代理为80元一盒,三级代理为98元一盒,而规定的微商最低的售卖价格为179元一盒,比合伙人的拿货价足足高出近4倍多。产品有价、信任无价,当市场越来越透明、越来越公开,价差如此之大的面膜卖给自己的朋友,以信任为基础的买卖还能维持多久?
  其次,微商是通过代理商层层分销售出,品牌商将货品售出后,产品并未到达销售者手中,大部分货品仍留在分销员手里,而真正卖到消费者手上的货品极为有限,金字塔营销最终的风险转嫁到金字塔的最低端,该风险模式还能维持多久?
本文关键字:传统,护肤品
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