成都美容人才网
咨询热线:028-85585975    咨询QQ:9290841       
当前位置 > 院店营销 > 正文
美容院促销的作用—激励消费者初次购买
www.028beauty.cn    来源:网络 阅读数:619
[导读]促销本质是店铺与消费者之间进行的,是企业与企业之间进行的。是一种说服性的沟通活动,指美容院有意识地传播有说服力的信息,以其在特定的消费者中唤起美容院预期的信息,而有效地影响消费者的行为与态度,使之形成对产品的正面反应

促销本质是店铺与消费者之间进行的,是一种说服性的沟通活动,指美容院有意识地传播有说服力的信息,以其在特定的消费者中唤起美容院预期的信息,而有效地影响消费者的行为与态度,使之形成对产品的积极反应,包括购买及推荐购买的行为。

1、缩短产品入市的进程

使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。

2、激励消费者初次购买,达到使用目的

消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意,还要花同样的价钱去购买老产品,这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品,所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高),消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是,促销可以让消费者降低这种风险意识,降低初次消费成本,而去接受新产品。

3、激励使用者再次购买,建立消费习惯

当消费者试用了产品以后,如果是基本满意的,可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的,不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划,可以使消费群基本固定下来。

4、提高销售业绩

促销是一种竞争,它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动,经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此,在促销阶段,常常会增加消费,提高销售量。

5、侵略与反侵略竞争

无论是企业发动市场侵略,还是市场的先入者发动反侵略,促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透,加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对,来达到阻击竞争者的目的。

6、带动相关产品市场

促销的第一目标是完成促销之产品的销售,但是,在甲产品的促销过程中,却可以带动相关的乙产品之销售。比如,茶叶的促销,可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候,咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海,美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯,结果其煤油的销量大增。

7.节庆酬谢促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花

每当例行节日到来的时候,或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候),开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。


本文关键字:美容院促销,激励消费者,初次购买
相关文章
【免责声明:本站所发表的文章,除特别注明原创外,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】
成都美容人才网版权所有 ©2007-2020