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“折中效应”美容院营销心法!
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[导读]不管是男人还是女人,人的本性都是爱面子要自尊的。我们在做营销的过程中,如果能紧紧抓住用户的痛点。就能成功的把产品销售出去,这一点我也深有体会,比如有次我去理发的时候,店员热情的向你推销各种会员,然后有各种优势。语言诚恳,让你都不好意思拒绝

A君到两家不同的美容院做护理,虽然都是护理,但是付出的价格却不同,而且心里上的感受也有所不同。我把大概故事给大家还原下。

A君第一次去一个美容院的时候,店员满脸堆笑的介绍有138元和198元两个价位。有什么不同呢?店员回答道:“138元是普通护理,而198元是店长出手的高端护理!尽管店员一直介绍店长的所获的荣誉啊什么的,A君还是感觉花198元感觉没那个必要,自己又不是整天去见贵宾!

A君第二次去另一个美容院的时候,这次的店员给推荐了四个档次,最低的还是138元,不过有了168元、198元和228元的!138元的是普通护理,168元的资深护理,198元的是特殊护理,228的是高端护理,也就是最高的。在选择的时候,店员一直在看着自己,而其他的服务人员也都往A君这边瞅着。这次A君却果断的选了168元的护理。为什么要选168元的呢?主要感觉这样有面子,至少不会让人感觉太抵挡,毕竟有几双眼睛盯着自己!

再者,相信168级别的应该不会太差劲,算是买的技术服务+面子吧!

其实呢,这就是折中效应,很多时候我们买东西的时候都喜欢选取中间的价格,因为太高的,我们自身消费能力有限,太低的吧,又看不上!这就要求企业对自己的人群需要把控好,精准的去进行定价!

从折中效应中你读懂了什么?

人的本性:爱面子

不管是男人还是女人,人的本性都是爱面子要自尊的。我们在做营销的过程中,如果能紧紧抓住用户的痛点。就能成功的把产品销售出去,这一点我也深有体会,比如有次我去理发的时候,店员热情的向你推销各种会员,然后有各种优势。语言诚恳,让你都不好意思拒绝的。所以,我也中招了!

对于美容院来说应提高自身品牌价值:

同样都是护理,价格相差许多,这不仅仅是技术上的差距吧?对于外人来说,其实168的护理就是一种品牌。这种品牌造就了信任度,大家都会想当然的认为,价格越高的护理越有效果,168做好了,总有一天会尝试198的护理。

如果一个要具有竞争力,自身产品质量是基础,品牌的价值才是最大的附加值。如果企业能做好品牌推广与宣传,那就能把产品价值最大化了。

产品好还得服务跟上去

假如是一个带有情绪的店员向您推销这种产品。一脸不高兴都写在脸上,请问你还有心情去消费吗?现在人买的就是一个服务,买的就是一个舒心。所以,服务是企业的发展的根本,不管是售前服务还是售后服务。而服务,也是最能打动人性的!

其实,生活处处皆营销,只要你认真观察,你会发现你每天都能碰到一些营销之事。重要的是,学到营销思维以后,还应该能举一反三,把别人的方法用在自己的业务上!


本文关键字:折中效应,美容院营销,心法
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