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8个受欢迎的美容院落地拓客方案,赶紧收藏起来!
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[导读]美容院没有客源只能倒闭,拓客成为所有店长的巨大烦恼,今天跟大家分享下美容院落地拓客方法

美容院没有客源只能倒闭,拓客成为所有店长的巨大烦恼,今天跟大家分享下美容院落地拓客方法。

一、低门槛法

方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

方案四:年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

方案一:如与“五.一”,只花“51”元的促销标语,美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。

方案二:今年是建国xx周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

三、透支法

储值卡:在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;

保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院常见的一种方法。

四、对比法

1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用另一项来做比较而已。

五、撕单法

一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;

二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠;

三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。

说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

六、划点法

自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般改良的方法为:

如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。

七、现金法

1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒;

3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒;

说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。

八、特价法

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,护士节期间,举办了为期十天的“只要你是护士,就可享受3折”的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。


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