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美容院做9.9元拓客卡活动有用吗?会不会亏本?
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[导读]提高业绩的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,美容院就失去了成功之源

提高业绩的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,美容院就失去了成功之源。

为了更大程度挖掘消费者市场,开发新客源,美容院常常会采取各种拓客手段,对于小型美容院来说,9.9元拓客卡就是十分不错的一种方式。

小型美容院9.9元拓客卡有用吗?

卡项设计是美容院经营过程中的重要环节,说到美容院卡项,我们会想到会员卡、年卡、月卡、项目卡等等各种名目的消费卡,但除此之外,还有另一种十分关键的卡项,那就是拓客卡。

顾客的规模决定了美容院的盈利能力,美容院的顾客越多,盈利能力就越强,只有当顾客数量达到一定规模,美容院的收益才能得到保证。

为了吸引顾客,美容院经营者一般会采取一些拓客手段,比较常见的就是低价促销和赠品攻势了。

9.9元拓客卡其实就是美容院低价促销的一张方式,通过将项目价格压到极低的方式,降低美容院的消费门槛,吸引更多有意向的顾客到美容院进行体验。

在顾客体验的过程中,美容院可以把握销售时机,合理进行推销,从而将体验顾客转化为长期顾客。

这也就是小型美容院9.9元拓客卡的意义所在。

美容院推出9.9元拓客卡会亏本吗?

在刚了解9.9元拓客卡的时候,有些经营者十分不解:

美容院日常运营需要成本,项目所需的产品需要成本,美容师的工资也需要成本,如果用9.9元的价格卖项目,连手工费都收不回来,岂不是卖得越多亏得越多吗?这种赔本赚吆喝的方式对美容院真的有意义吗?

如果单从利益收支角度来看,不得不承认这位经营者说得没错,9.9元拓客卡确实没办法为美容院带来直接盈利,甚至是一种亏本的营销方式。

但如果从拓客的角度来看,9.9元拓客卡其实是一种成本低、效率高、回报大的拓客方式。

拓客难是现在各行各业都存在的普遍现象,为了吸引顾客,商家们发传单、搞促销、登广告各种手段层出不穷,很多行业获取一个顾客的成本甚至在几十到上百元。

相比较而言:贴上一点产品和一些手工费就换来一名长期顾客,实在是一笔划算的买卖。

推出9.9元拓客卡要注意什么?

在拓客问题上,大型美容院有大型美容院的应对模式,小型美容院有小型美容院的操作方法,而9.9元拓客卡就是比较适合小型美容院的一种拓客方式。

在施行该方案的时候,美容院一定要注意几大事项:

首先是项目选择方面:拓客卡的适应项目不能过于单一,一定要给顾客一定的选择权利,既要有面部的,又要有身体的;

其次,要保证顾客得到较好的体验感受,要保证项目效果和服务水平,切不能因为不赚钱就降低服务质量,只有顾客满意了,转化率才能得到保障;

再次,要把握适度推销的原则,在为顾客服务的过程中,不要喋喋不休的不停推销,导致顾客反感,一定要掌握正确的推销方法,在顾客乐于接受的情况下合理进行推销。

要对拓客卡使用原则进行规范,每个人只能体验一次,拓客卡只在限定时间内发售,避免带给顾客美容院服务本来就是这么廉价的错觉。


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