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美容院营销事半功倍做七个“加法”
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举办促销活动是美容院在经营期间必须开展的工作,是用来开拓客源、提高业绩的重要途径。但并不是每场促销都能取得良好效果,天时地利很重要,下面美业拓客营销系统建议再加上下面七个“增加”法则,那么取得的效果就事半功倍了。

一、增加附加价值

做促销活动须在赠品方面花功夫,因为女人是感性的,采取量身定制的方式进行,用时尚新潮独特吸引眼球的赠品吸引顾客,顾客是非常喜欢赠品想拥有它,但这个具有附加价值的赠品是必须购买产品才能拥有,自然会触动顾客购买的心思。赠品无新意产品当然不容销售,促销活动必须要多在附加值方面做文章。

美容院不妨考虑一些新颖时尚、具有品味的艺术灯、家装摆件、时髦地毯、浪漫花架等有新意的赠品。

二、增加知识性

美容院可以在促销海报中间活动期间增加护肤知识,如夏季如何护肤头发,夏季的防晒知识,如何预防青春痘及如何防中暑知识等内容,宣传良好的生活习惯,增加夏季营养保健知识,这些内容与顾客的利益息息相关,顾客当然会关心,顾客关心自己切身利益的同时,耳濡目染的记忆店铺的促销活动。

三、增加趣味性

美容院的宣传活动及海报可以增加笑话及幽默故事,让顾客看海报的同时开心一刻,顾客开心了海报也愿意看了,活动内容顾客自然也记住了。

四、增加连贯性

绝大多数的店铺做促销活动条块分割,前后无衔接无连贯性,促销活动内容必须连贯,就像看小说看电视剧一样,看到今天的让利想到明天优惠,活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色,宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。比如美容院举办一个四季之歌,贯穿全年的促销活动策划,或者来一个“感恩回馈年”,这样串联起来,师出有名,自然更受欢迎。

五、增加公益性

在宣传海报及现场活动期间,做纯公益性的让利活动,提高店铺的美誉度,美誉度越高消费偏好程度越高,如果增加一条公益新闻,60岁以上的妈妈可以凭身份证免费领取洗衣粉一包,注明可以让儿女代领,如果是老年人自己来领取可能只领不买,因为老年人无消费能力,而前来带领的人是年轻人,这样就可以为美容院增加新的消费机会。

六、增加文化特色

美容院可以在促销活动中宣传店铺的经营宗旨,店铺的服务理念及发展目标,灵活多变的方式传播店铺的理念,让顾客明白店铺的品牌与服务,顾客越了解店铺越相信店铺,用文化影响目标顾客,当顾客形成消费习惯以后,店铺即使不做促销活动顾客也回来。

七、增加娱乐性

活动或者海报当中添加星座运势内容,添加明星品牌代言人的档案,让顾客全面了解品牌全面了解代言人,在寓教于乐的同时让顾客来店铺消费。

然后,美容院让顾客喜欢店铺产品的秘诀就是让品牌规划始终围绕顾客的需求。美容院举办促销活动时,推荐的产品必须能够解决顾客的问题。当美容院永远站在顾客的立场做销售,坚持以顾客利益为核心,顾客一定会喜欢店铺的产品。


本文关键字:美容院营销事半功倍,做加法
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