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美容院营销管理之如何做促销活动?
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[导读]很多美容院都会遇到产品堆积的问题,适时的促销活动能更好的解决产品堆积的问题,产品堆积的问题很严重,很多经营者都没有重视到,只知道死守着这堆产品,想通过正常的方法销售掉,这样堆积的产品不仅会对新的产品项目的销售有影响,对于美容院的正常运转也

很多美容院都会遇到产品堆积的问题,适时的促销活动能更好的解决产品堆积的问题,产品堆积的问题很严重,很多经营者都没有重视到,只知道死守着这堆产品,想通过正常的方法销售掉,这样堆积的产品不仅会对新的产品项目的销售有影响,对于美容院的正常运转也有很大的影响,那么美容院应该用什么样的方法来将堆积的产品销售出去呢。

一、降价促销

降价促销的方式是处理堆积货物好的办法,只要活动够吸引人,堆积的库存将会很快的销售出去,不仅可以为美容院增加人气,同样也解决了货物堆积的问题,一举两得,同时,降价活动的促销并不是直接降商品的价格,而是带着热销产品一起做促销,比如店内热销的产品再加一点钱,就可以买到降价销售的产品,这样的方式可以说是产品营销非常好的渠道。记住,产品一定不能直接降价,这样会让以原价购买产品的顾客心里有落差感,切勿因为做活动而失去了部分客户。

二、套餐促销

产品出现滞销和堆积的情况,无外乎有两种,产品功效的针对性顾客较少,其次就是宣传力度不够,这两种原因都会导致产品的堆积,那针对于头筹种情况,美容院经营者后期应该注意产品的适用性,针对于效果偏小众的顾客,这类的产品可以少进货,少库存。针对于第二种情况,美容院可以着重通过套餐促销的方式,让更多的人了解到这个产品,从中体会到产品的功效,同时,美容师在做护理的时候,也应该极力推荐这款产品,通过专业的手法和专业的护肤知识让顾客深刻认识到产品,后期只要这款产品能得到顾客的认可,美容院又多了一个良好的口碑产品,同时,顾客对于套餐产品的认识,都会觉得买套餐会比买单品便宜,通过顾客的这种消费心理,美容师也能很好的推荐产品。

三、福袋促销

市面上很流行的福袋促销,玩的就是心跳,玩的就是刺激,利用顾客的好奇心,将不同的产品不同的方式组合在一起,用不透明的精致包装礼盒包装好,给顾客充够的惊喜,女性都是视觉动物,只要包装福袋礼盒外观好看,相信能吸引到很多的顾客来购买。


本文关键字:美容院营销管理,如何做促销活动
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