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你的美容院促销都是“胡搞瞎搞”吗?
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[导读]很多美容院,都只是在盲目跟风做促销,但是这些促销活动真的起到了应有的效果吗?美容院要想不再瞎忙活,必须明白促销的目的可不仅仅是为了提升业绩。下面,小编带大家分享真正实用的美容院促销全攻略

很多美容院,都只是在盲目跟风做促销,但是这些促销活动真的起到了应有的效果吗?美容院要想不再瞎忙活,必须明白促销的目的可不仅仅是为了提升业绩。下面,小编带大家分享真正实用的美容院促销全攻略!

促销的目的,不止是提升业绩

很多美容院做促销,仅仅是为了提升业绩,促销目的不明确,这也就是他们只能盲目促销的原因。一般,美容院促销的目的分为以下几种:

1、增加客流量;

2、提高各产品的销售额;

3、刺激顾客的消费欲望;

4、美容院上新的时候做促销活动能更高效地推广其新项目,新产品;

5、增加冷门项目的销量;

6、减少货物积压;

7、提升美容院的曝光度;

8、增加美容师的士气。

有些店家为了提高业绩,喜欢隔一小段时间就做促销,顾客对这种经常性的促销活动失去了兴趣,美容院的促销活动也达不到目的。美容院适时做促销,会让促销活动起到更好的效果。

什么是合适的促销时机?

美容院可以根据以下几点寻找合适时机来进行促销:

1、货物积压严重,店里资金难以周转时;

2、美容院上新后人气不足,想通过促销提升销量时;

3、业绩不好,顾客流失时;

4、想提升店铺人气,增加美容院的曝光度时

5、想抢占更大的市场份额的时候;

6、需要反击同行的时候;

7、大型的节假日,或者店庆的时候。

我们清楚此次促销的目的,到了适合促销的时机,就可以开始制定促销方案了。

促销计划的制定

美容院想要促销起到理想的效果,就要有计划地进行促销活动,并拟定初步方案,包括年度计划和个案计划两种。

美容院在年初应根据过去的经验,并考虑流行趋势、季节性因素,按一定促销频率等数据来制定全年促销计划,作为一年的工作指导。

并且,在制定具体的促销内容时,要有很强的计划性,才能取得促销活动的成功。

三、促

促销计划制定流程

1、总结过去的促销经验;并根据以往活动费用来做成本预算;

2、制定促销目标(开发客源、提升业绩、挖掘潜在顾客等);

3、进行市场调研,包括当地人群的消费环境、消费习惯和消费心理以及竞争对手的情况;

4、根据目标和调研结果选择促销方式,结合店铺资金实力选择合理的促销方式;

5、明确促销主题;选择促销时机,制定科学合理的促销内容;

6、选择合适促销活动推广方案;

7、拟定落实方案;

8、做促销预算,并预估促销结果;

9、制定促销前中后的计划;

10、促销前的准备工作,包括促销内容培训、促销产品购置、库存盘点等事项;

11、正式执行促销内容,对过程按计划严格把控;

12、完整地记录促销过程,对促销效果进行评估,总结此次促销的成果和不足之处,以便下次活动促销更加完善。

美容院促销

促销活动注意事项

强调并突出其促销活动的珍贵性,不要给顾客以前美容院把产品卖这么贵的感觉;

多样产品组合促销;

要重视会员与普通顾客的差异;

宁可多送赠品,也不要给大额折扣让产品显得很廉价;

促销活动应具有明显的区别性、灵活性和时效性;

不要为了促销而促销。


本文关键字:美容院促销,胡搞瞎搞
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