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美容院借力异业资源渠道拓客
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[导读]面对竞争,很多店都推出拓客卡,价值感很高,要是正常消费的话,得需要1980元。但是现在店铺优惠做活动,回馈新老客户,现在仅售38元。主要的作用就是想多抓取一些市面上的潜在用户,但是问题来了,卖了两天,发现根本就卖不动。为什么呢?其实问题后

开美容院的越来越多了。大都是由原来美容店里员工出来做的,可能她们当初自己去找工作时候,就目的很明确,先学习一段时间,学到了技术和管理运营经验,然后就辞职出来,自己单干,毕竟谁也不想一辈子跟别人打工。

面对竞争,很多店都推出拓客卡,价值感很高,要是正常消费的话,得需要1980元。但是现在店铺优惠做活动,回馈新老客户,现在仅售38元。主要的作用就是想多抓取一些市面上的潜在用户,但是问题来了,卖了两天,发现根本就卖不动。为什么呢?其实问题后来我总结是出在了他们的宣传方式上,她们就是在大街上看见年龄大差不差的女性就开始向人家推。这样的效果能好?答案是否定的。


但是不这样做还能怎样做呢?老板通常会说:我们首先得让人们知道我们现在做了这样一个活动吧。要是人们都不知道,我们活动做得再好又有什么意义呢。说法是没问题的,确实是这个样子,但是你有没有思考过一个问题,现在员工都在街上去接触客户、寻找客户。毕竟你们的人力是有限的,宣传十天又能有多少的人知道你们呢,所以咱们一定要学会借力,借用别人的渠道来做自己的事情。

那怎么借用别人的渠道来做自己的事情呢?下面我就给大家详细的剖析一下,相信看完之后你能从中得到很大的启发和思考。

现在很多的老板做生意还是依旧采用十几年前的老方法,坐等客户来进店买你的产品,但是现在整个的市场环境变了,这一点我们不得不接受,要是做企业都跟不上时代趋势的话,那最后的结果就很明显了,只能等待着被市场淘汰。


所以老板反省是必要的,思维改变是必要的,不断学习是必要的,三个必要必须记在心里。从前都是来一个客户咱们就接待一个客户,客户不来老板就坐在店里玩玩手机看看电脑,这样的方式放在上个世纪还行,但是放在现在根本就不适合,因为现在大家都是在抢用户,都已经从原来的产品思维转换到了用户思维。

所以我们要更多的思考点就是在于如何才能和客户产生更多的接触,让用户了解到我们。我们自己的力量总是有限的,但是我们不能忘记人具有社会性,具有多层次的消费需求,有吃的需求也有玩的需求,今天去火锅店,明天是不是想护肤了就有可能来美容店了。


那显然,消费这两种产品是一个人,那这个时候你应该知道你的客户她们还在那里了吧,她们可不只是单单在大街上。还在其他的商家那里。其他的商家便是你要整合合作的渠道。

那现在就开始进行梳理,梳理出这条街上有可能性与她进行合作的商家伙伴。有女性内衣店、服装店、化妆品店、瑜伽店等潜在顾客经常消费的商家,然后就找到这些店的老板,开始进行洽谈了。

如果顾客在你这里消费满一百元就能获得价值一千三百八十元的礼品,你说这样会不会更容易促进客户掏钱呢?那是当然的,有便宜谁不愿意占呢。


那么怎样和这些商家谈合作呢,首先说清楚情况 ,然后说你要是没有考虑好的话,那我就不打扰你了先,你先慢慢考虑着,我先去和你的竞争对手聊聊,要是顺利的话,我就和她进行合作了。听完这句话,老板立马就荒了,随即就答应了合作。

这个方法最厉害的是,这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源,美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁,他们就可以把所有的精力都用到技术与服务提升上面,为后续店的经营打造一个良性循环。


这里我给大家也分享一下自己通过这件事情总结的一个心得体会,我们在遇到问题时,一定不要盲目的去做,自己连一个清晰的规划都没有,就去做了,那样做出来的结果肯定也是不尽人意的,我们要针对问题进行分析,采用正确的方法去解决问题,那样才可能最后取得一个好的结果。

本文关键字:美容院,借力异业资源渠道,拓客
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