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夏季美容院推出什么项目好 引进新项目要注意这些事
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[导读]炎热的夏季来临,美容院迎来一年中非常“难熬”的时间段。在这几个月中,美容院既要保证现有客户的到店率,又要想办法拓展新客源,就必须对项目结构进行调整,推出更符合消费者需求的应季项目。老板们是否还在烦恼美容院夏季主推什么项目?引进新项目要注意

炎热的夏季来临,美容院迎来一年中非常“难熬”的时间段。在这几个月中,美容院既要保证现有客户的到店率,又要想办法拓展新客源,就必须对项目结构进行调整,推出更符合消费者需求的应季项目。老板们是否还在烦恼美容院夏季主推什么项目?引进新项目要注意哪些些事?下面一起来看看吧。

美容院夏季热门项目

夏日综合美白护理

烈日灼灼的夏季,有多少人能抵挡阳光的侵袭呢?特别是对于天性爱漂亮的女性来说,晒后的暗沉和色斑更是难以忍受。有时户外活动没有做好防晒工作,甚至还有可能引起晒伤问题。所以在六七月份的时候,美容院可以推出“夏日综合美白护理”套餐服务,专门针对晒后引起的肌肤暗沉、色斑及晒伤问题,对皮肤进行美白及修复,相信这种刚需项目一定会受到顾客的青睐。

极速瘦身塑型项目

五月不减肥,六月徒伤悲。夏季到来,又到了MM们穿短裙秀身材的好时机,此时,如果腰腹和大腿上还缠满肥肉,岂不是大煞风景。为了能在夏天穿上迷人的短裙和性感的露脐装,MM们此时一定需要一款有助于快速减肥的瘦身塑形项目。此时,美容院可以推出“夏季极速瘦身计划”活动,为需要减肥塑型的女性量身定做瘦身方案,相信一定会大受欢迎。

冬病夏治养生项目

近几年,养生逐渐成为一个社会性话题,越来越多人开始认识到养生的重要性。“冬病夏治”的理念自古都有,现在更是在相关机构的宣传下得到了普及。为了满足一部分亚健康群体的养生需求,美容院可以推出“冬病夏治养生套餐”,比如瑶浴、拔罐、刮痧、精油按摩等项目,帮助消费者排除毒素,调理经络,重拾强健体魄。

夏日全民脱毛季

夏季衣衫轻薄,无论是为了漂亮,还是为了凉快,女孩子们难免会露出胳膊和美腿,这种时候,如果满身体毛就很尴尬了。所以每到夏季,女孩子们就会重拾脱毛大计,这个时候,美容院的脱毛项目自然大受欢迎。此时,美容院可以推出“夏日全民脱毛季”活动:包括激光脱毛、蜜蜡脱毛、冰点脱毛等各种脱毛方法供顾客选择。

夏季高效补水项目

夏季天气炎热,肌肤出汗出油量大,皮肤很容易就会变得特别干燥。再加上空调、电扇等纳凉工具加速了肌肤表层水分的流失,皮肤更容易变得干燥,有时甚至还会出现脱皮的情况。此时,美容院可以推出相应的“高效补水项目”,专为肌肤缺水的女性补充水分,调理肌肤,这种强效补水项目可以为美容院吸引更多有需求的客户。

美容院其实并没有淡旺季之分,哪怕是在炎热的夏季,只要合理调整项目结构,适当推出应季项目,就能让美容院生意再上一层楼。当然,应季只是美容院项目上新的其中一个因素,想知道哪些项目值得引进,还要考虑这些方面。

美容院如何选择新项目

当地有没有市场前景

有这样一个案例:某高科技仪器洁面项目在别的城市大受欢迎,本地一美容院老板看到了,立即将该项目引进过来,然而,由于本地消费者对机器美容的接受度差,在其它城市大受欢迎的“网红”项目到了这里却乏人问津,导致新项目推广计划流产,造成了巨大的损失。

上述案例反应出:美容项目具有一定的市场适应性,由于顾客消费观念和思想观念的区别,在其它地方受欢迎的项目换了另一个地方不一定会有市场,所以在新项目上市前,一定要做好充分的市场调查,了解本地消费者的消费倾向,确定该项目是否有市场前景。

上市时机是否恰当

新项目上市讲究“天时、地利、人和”,只有在恰当的时间推出,这一项目才能抓准发展机会。如果推出太早,本地的消费市场还没到来,花费了大量成本却收不回应有的利润;如果推出的太晚,本地市场已经被其它商家占领,这一项目的流行风潮也可能已经过去,自然也赚不到什么钱。

顾客购买力大不大

美容院新产品新项目上市,想要收回成本,自然要有顾客消费。所以考虑一个新项目能不能赚钱,一定要看这个项目有没有人买,只有具备一定的顾客体量,购买力达到一定的规模,这个项目才有盈利的空间。

利润率高不高

虽然我们常说做生意要薄利多销,但是在美容行业,薄利多销的经营方式无疑是吃力不讨好的。当你推出一个新项目的时候,往往需要在前期耗费大量的人力物力,如果这一项目的利润回报率太差,忙活这么久,却赚不到什么钱,这样肯定是很不是划算的。所以,那些利润率太低的项目肯定不适合美容院。

培训支持能否跟上

一个新项目上市,美容院员工对于该项目的了解程度一般较少,所以在新项目正式推出之前,美容院一定要将员工培训跟上去,提升员工对新项目的了解程度,掌握新项目的操作技术,提高服务水平,这样才能保证新项目的顺利推广。

行业在发展,技术在进步,消费者的需求也在不断变化。为了应对不断改变的市场环境,美容院一定要时时关注行业动态,对项目结构进行调整,这样才能推动美容院的盈利和发展。


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